石家莊天人農業機械裝備有限公司

面對玉米收獲機市場變化 天人農機這樣應對

對于2016年大幅下滑的玉米收獲機市場來說，隨著國家對玉米種植結構的調整，2017年繼續減少1000萬畝玉米種植面積，加上玉米價格仍然很低，農機補貼資金下滑等影響，2017年的玉米收獲機市場依然不容樂觀。在整個玉米收獲機市場遭遇滑鐵盧的時刻，天人農機在提升精益管理、提升產品質量可靠性等企業內功的同時，加強經銷網絡管理優化、幫助合作經銷商拓寬客戶渠道，并不斷挖掘細分領域市場，通過多種措施來應對2017年錯綜復雜的玉米收獲機市場。全網計劃 助力天人品牌互聯網化傳播據農機通網站產品中心統計，2012年農機通網站產品中心累計訪問用戶314.5萬人，2013年645.8萬人，2014年879.9萬人，2015年1347.1萬人，2016年增長至1837.8萬人，如此大幅度的數字增長可以看出，國內農機用戶的網民比例已經不容忽視，網絡品牌傳播已經成為農機企業品牌傳播的重中之重。面對如此變化，天人農機也在不斷調整品牌傳播方向。2017年，天人農機為其優質的20家經銷商在農機通網站建設統一風格統一形式的網站店鋪及微信公眾平臺開發。此舉將為經銷企業在互聯網平臺開辟全新的市場機遇，提升其在當地市場的品牌知名度，幫助經銷商獲取更多的市場競爭優勢。天人農機經銷商網上店鋪同時，該計劃也將為天人農機的品牌宣傳和產品推廣提供強大助力。天人農機為經銷商打造的網上店鋪將是一個開放性的展示平臺，不僅只展示天人農機的產品，經銷商代理的其他產品同樣可以一起展示，這將為經銷商提供更多的意向用戶。CRM系統 助力天人農機營銷戰略全面升級隨著國內農機行業的高速發展，用戶購買農機產品的主導因素已經從價格和功能轉向品質和服務層次。只有高效高可靠性的產品性能加上高品質的服務才能贏得更多用戶的青睞。并且，國內的農機市場競爭已經處于白熱化階段，企業在不斷提升自身核心競爭力的同時，還要不斷開創新的營銷方式，將更多的潛在用戶轉化為購買力，才能實現市場新的突破。天人農機用戶求購線索管理天人農機經銷渠道管理2017年，天人農機營銷戰略全面升級。客戶管理從經銷商延伸到了終用戶，利用互聯網平臺、大數據和移動應用，對潛在客戶進行深度挖掘，對商機進行密切跟蹤，建立完善的客戶檔案及溝通記錄，成為天人農機營銷戰略全面升級的核心訴求。而農機通CRM客戶管理系統主要包含網絡用戶求購線索推送、訂單管理、客戶管理、圖形報表、渠道管理、售后服務、工報管理等功能，在幫助天人農機營銷戰略快速升級的同時，還能快速提升經銷企業的經銷能力，加強產銷平臺的協同發展。農機通培訓人員為天人經銷商培訓CRM系統國際化 天人農機市場增長新方向面對2017年繼續減少1000萬畝玉米種植面積，玉米價格仍然很低，農機補貼資金下滑等不利形勢，2017年的玉米收獲機市場依然不容樂觀。天人農機在調整品牌傳播渠道和營銷戰略升級的同時，將目光瞄向國際市場，尋找市場增長新方向。天人農機車間自動化設備2016年，天人農機外貿交易額獲得大幅提升，產品出口東南亞多個國家。日前，天人農機已經通過國際權威BV公司認證，正式開通阿里巴巴金品誠企服務項目。據悉，阿里巴巴根據買家采購習慣、需求設計了ldquo金品誠企rdquo的相關認證服務。該認證由必維國際檢驗集團和天祥集團等第三方國際權威認證機構進行企業關鍵信息認證，再通過阿里巴巴的多渠道、全方位的曝光，幫助天人農機真實、全面地展現企業實力，快速贏得海外用戶信賴，提升被海外買家選擇的幾率，更高效地促進海外交易。天人農機自走式玉米收獲機產品面對2017年國內玉米收獲機市場的嚴峻形勢，天人農機將通過品牌互聯網化傳播、營銷戰略升級、國際化市場拓展以及研發推廣葵花籽收獲割臺等細分市場產品，多維度提升企業核心競爭力，力保企業渡過市場難關。在玉米收獲機市場大浪淘沙的過程中，站穩腳跟，并進一步擴大市場份額，打造國內流玉米收獲機品牌。

作者：農機通2017-04-13